Многие говорят о том, что бизнес можно создать с нуля. Другие утверждают, что только так и нужно поступать. Я не думаю, что предприниматель должен себя ограничивать в средствах. Если мне нужен кредит, то я иду в банк. Если хочу минимальный риск – делаю с нуля. Я опробовал оба способа. Думаю, что пойти в банк за кредитом способен каждый. По статистике лишь 5% эти деньги приумножат, а 95% предпринимателей получат от бизнеса лишь опыт. И в этом тоже нет ничего страшного. Любые финансовые дыры можно залатать. Тем не менее, в данной статье я приведу пример как организовать бизнес без вложения денег и без риска.
Может быть кто-то будет задаваться вопросом зачем предприниматели рискуют, если можно делать без риска. Ответ очень прост – человеку нужны проблемы. Человек развивается решая проблемы. А саморазвитие это именно то, чем хочется заниматься, когда деньги больше не являются проблемой.
Это очень легко видно вокруг. Если вы пойдете в тренажерный зал, то будет постоянное желание увеличивать нагрузки. Нужен стресс для организма. Если вы любите играть в футбол, то будете искать все время более сильных соперников. Никому не интересно играть с детворой – нужна проблема, решить которую либо нельзя, либо можно, но трудно. Понимаете? Мы хотим преодолевать препятствия, мы изобретаем ракеты в то время, когда могли бы удовлетвориться велосипедом. Можно сказать, что космический спутник – это вновь изобретенный велосипед. Но по-новому, для решения новых задач. Мы постоянно изобретем велосипед. Такова потребность.
Если вы точно будет знать как сделать бизнес на производстве и продаже деревянных стульев, то вы никогда (скорее всего) не станете создавать второй такой же бизнес. Вы либо задумаетесь как строить дома, либо начнете производить компьютерную графику. Все прошлое неинтересно, оно скучно! Вот поэтому иногда хочет сделать что-то определенное, бросить вызов себе и бороться за результат. В этом случае не важно сколько денег вы вкладываете и чем рискуете. Вызов является тотальным и полностью захватывает, являясь ярким приключением в достаточно короткой жизни.
Но можно и без риска! Я думаю, что любой предприниматель разорившись начнет все с нуля и даже из минуса. Это вообще не будет являться вопросом. Это совершенно очевидно. Никогда ещё банкроты от бизнеса не устраивались на работу по найму. Исключение составляют те предприниматели, которые не делали бизнеса по-настоящему. Очень многие люди пробуют бизнес на вкус, но сразу убегают назад на гарантированную работу. Это не в счет. Тот, кто всерьез занимается бизнесом не будет в трудные времена думать о том, как бы получить хорошую должность. Бизнес – это просто. Его не просто сделать прибыльным, но начать с нуля или из минуса достаточно легко. А дальше все в ваших руках.
Данный бизнес-план разделим на 3 этапа:
Чтобы что-то продать, надо что-то купить… думает большинство. Однако реальность такова, что для того, чтобы что-то продать надо лишь немного подумать. Прямые продажи – это самый эффективный метод продаж. Человек незаменим в общении с другим человеком. Сколько вакансий торговых агентов открыто в любой момент времени в любом городе мира? Больше, чем достаточно. В любой стране, в любом городе ситуация одна и та же. Людям готовы платить лишь за попытки продаж. Что же говорить о результатах! За результаты готовы платить все (ну или почти все).
Бизнесу всегда нужны продажи. Вам нужно лишь выбрать тот продукт, который нужен людям, но который недостаточно хорошо продается. Это может быть какая-то услуга или товар, но что-то полезное и хорошее. Вам не надо производить, а это значит, что выбор неограничен. Не пытайтесь продать что-то бесполезное и ненужное. А продавать вещь хорошую достаточно просто. Нужно лишь найти потенциального потребителя и красиво рассказать ему правду о продукте.
Конечно, общение является проблемой для большинства. Подойти к незнакомому человеку (или позвонить) и предложить купить товар (услугу) – это для большинства не по силам. Но научиться этому может каждый. Это вообще полезный навык. Общительность позволит лучше понимать и близких людей. Ведь мало кто умеет общаться даже с друзьями. Но это не всегда очевидно. Все вроде бы болтают без умолку и создается видимость нормального общения. Но на самом деле мало кто способен внимательно выслушать собеседника, а потом задавать вопросы, если точка зрения противоречит собственным мыслям. Гораздо проще начать спорить и давить своим мнением. Но это не общение – это бодание.
Итак, общение является полезным навыком, которого достаточно для того, чтобы совершать личные продажи. И под продажами я имею в вид не косметику сетевой компании (хотя это тоже вариант), я имею в виду любые товары и услуги. Это может быть компьютерная техника в офисы или оптовые партии алмазов из африканских приисков.
Опт или розница, товары или услуги – выбирайте сами. Пусть будет компьютерная техника. Понятное дело, что в офисы так или иначе закупается оборудование. Многие работают на устаревшей технике, используя допотопные компьютеры и мониторы, другие вообще пишут на бумаге. В общем, компьютеры в офис нужны. Не всем, конечно, но нужны. Значит надо удовлетворить потребность.
Начать надо с поисков поставщика. Для этого нужно обзвонить компьютерные фирмы города и проанализировать цены на офисную технику. В офис не нужны навороченные игровые станции, а значит, компьютеры должны быть максимально дешевыми, но современными. Находите именно такие компьютеры по минимальной цене в городе.
Второй шаг – договариваетесь с директором компьютерной фирмы о том, что будете поставлять им клиентов за процент от выручки. Здесь так же может согласиться не каждый директор (хотя выгодно это каждому), но многие будут рады заполучить внештатного агента, который требует оплату только за результат.
Третий шаг – продажа. Можно звонить, можно писать, можно ходить. Все что угодно, лишь бы донести до потребителя (до человека, принимающего решения) информацию о том, что вы можете продать им хороший офисный компьютер по минимальной цене в городе. Деньги можно начать зарабатывать достаточно быстро.
Помимо того, что вы становитесь обладателем безграничного прайс-листа, вы ещё и можете заниматься этим бизнесом совместно с другой деятельностью. Некоторая часть времени ежедневно уделяется продажам, другая часть – другой деятельности. То есть можно не увольняться с работы или не бросать свой основной бизнес. Это можно сделать совершенно безопасно.
Если же работу ну никак нельзя совместить с бизнесом, значит надо работу сменить. В этом случае риск лишь в обрыве карьеры. Но деньги будут зарабатываться и на другой работе, пусть и в меньшем количестве. А за карьеру переживать не стоит. Ведь вы пошли в бизнес не ради того, чтобы потом вернуться на работу а после выйти на среднестатистическую пенсию. Гарантий никаких, но риск так же отсутствует. Вернуться на самом деле всегда или почти всегда можно. А если уж говорить о карьере, то успешный продавец всегда будет зарабатывать значительно больше, чем средняя зарплата.
Думаю, что здесь все понятно. Товар можно выбрать любой, а можно выбрать и услуги. Налоги платить может компьютерная фирма (наниматель) или можно зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуальный предприниматель) и платить 6% от выручки. Здесь все очень просто, прозрачно и законно.
Как найти товар для продажи? Если существующий рынок вам не знаком, то есть не хватает опыта, чтобы сразу определить что и кому можно продать, то здесь я могу дать две рекомендации.
Бизнес – это не работа на себя. Бизнес это когда другие работают на тебя. Вот в эту сторону и следует развиваться когда продажи наладятся и денежный поток станет относительно стабильным. Маленький офис плюс пара человек на телефоне – это неплохое начало развития.
Теперь вы можете нанимать себе торговых агентов, которые будут делать за вас продажи. Вы дадите им возможность работать и зарабатывать. А за это они будут приносить вам денег больше, чем один человек. Штат можно расширять до тех пор, пока не наступит в некотором роде насыщение. После такого насыщения (когда количества агентов достаточно почти для всего рынка) можно расширить ассортимент, заключив новый договор с другой компанией о реализации других товаров.
Таким образом можно развивать компанию практически безгранично. Теперь на вас будет только одна функция – управление. Надо управлять людьми и финансами для достижения новых высот в бизнесе.
Бизнес, который вы делаете – это самый лучший бизнес в мире. Он может быть назван просто – «Универсальный отдел продаж». Это значит, что вы можете продавать любые товары через свою систему. Об этом любой бизнес может только мечтать – о хорошем отделе продаж. Но создать его не так-то просто. Большая текучка кадров и психологический стресс являются бичом прямых продаж. Здесь выдерживают немногие. Те, кто могут с этим справиться, могут справиться с чем угодно. Самое сложное в любом бизнесе – общение. Если вы будете легко общаться с любым человеком, то никакие проблемы бизнесу будут не страшны. А если вы ещё и своих сотрудников этому научите, то эффективность вашего бизнеса будет просто запредельной.
Любой хороший и стабильный бизнес всем хорош. Кроме одного – скука. Желание творить и развиваться приводит к тому, что все стабильное, понятное и надежное люди непременно ломают и заменяют новым, непроверенным и рискованным. Это относится практически ко всем сферам жизни. Если человек давно не болел, то ему непременно надо выйти на мороз без верхней одежды, чтобы проверить не заболеет ли он при таком издевательстве над природой?! А что если ещё и ноги при этом намочить? Любопытство не порок. Но проблем от него немало.
Поэтому с большой долей вероятности можно предположить, что однажды вам надоест заниматься одним и тем же и появятся мысли о кардинальных изменениях. Так обычно и происходит. Как было описано выше, люди тянутся к новому, тянутся к приключениям. Вот в этот момент бизнес лучше продать. С пониманием того, что всегда можно начать похожий бизнес без всякого риска, продажа становится легким делом. Пока курица ещё несет золотые яйца и пока это все ещё курица, можно выгодно продать понятную животинку по хорошей цене. Когда вы попытаетесь прикрутить своей курице ноги от лошади и хвост от павлина, она никому не будет интересна. Бизнес, выставленный на продажу, должен быть простым и понятным. И самое важное – он должен быть прибыльным. Но для продажи, необходимо сделать важную штуку – делегировать высшее управление.
Несмотря на то, что вы уже не работаете на продажах, а заняты исключительно управлением персонала, вы все же продолжаете работать в своем бизнесе. А значит, попытка продать бизнес является лишь попыткой продать свое рабочее место. Это очень продвинутое рабочее место, но кто будет покупать работу?
И хотя можно найти таких чудаков, все же лучше сначала делегировать управление нанятому директору (возможно, своему сильно выросшему агенту по продажам), и превратить работу в актив. А бизнес должен являться активом.
Актив же в отличии от работы просто есть сам по себе и он приносит доход. Купил и владей. Стоит же бизнес примерно 5-10 годовых прибылей (хотя это зависит от многих факторов). То есть бизнес с чистой прибылью в один миллион рублей в год смело можно оценить в 5-10 миллионов. Этих денег хватит на годы безбедного существования или на открытие другого бизнеса, который уже будет гораздо более взрослым и перспективным.
У каждого бизнеса есть предел потенциала. И не нужно пытаться выжать 100% из своего бизнеса. Это очень сложно. Проще спокойно развить предприятие до 60%-70% от максимальной мощности и продать с потенциалом роста для будущего владельца. А потом лучше начать бизнес, который даже при реализации всего на 50%, в 10 раз переплюнет прошлый проданный проект.
Такая тактика (создие-развитие-продажа) является обычным делом для многих предпринимателей. Каждый следующий бизнес вне сомнений крупнее предыдущего. И дело не в том, что хочется больше денег. Вовсе нет. Хочется больше достижений. И даже еще точнее – хочется больше приключений на свою… голову.
И все же первое приключение я очень рекомендую начать без стартового капитала.
Может быть кто-то будет задаваться вопросом зачем предприниматели рискуют, если можно делать без риска. Ответ очень прост – человеку нужны проблемы. Человек развивается решая проблемы. А саморазвитие это именно то, чем хочется заниматься, когда деньги больше не являются проблемой.
Это очень легко видно вокруг. Если вы пойдете в тренажерный зал, то будет постоянное желание увеличивать нагрузки. Нужен стресс для организма. Если вы любите играть в футбол, то будете искать все время более сильных соперников. Никому не интересно играть с детворой – нужна проблема, решить которую либо нельзя, либо можно, но трудно. Понимаете? Мы хотим преодолевать препятствия, мы изобретаем ракеты в то время, когда могли бы удовлетвориться велосипедом. Можно сказать, что космический спутник – это вновь изобретенный велосипед. Но по-новому, для решения новых задач. Мы постоянно изобретем велосипед. Такова потребность.
Если вы точно будет знать как сделать бизнес на производстве и продаже деревянных стульев, то вы никогда (скорее всего) не станете создавать второй такой же бизнес. Вы либо задумаетесь как строить дома, либо начнете производить компьютерную графику. Все прошлое неинтересно, оно скучно! Вот поэтому иногда хочет сделать что-то определенное, бросить вызов себе и бороться за результат. В этом случае не важно сколько денег вы вкладываете и чем рискуете. Вызов является тотальным и полностью захватывает, являясь ярким приключением в достаточно короткой жизни.
Но можно и без риска! Я думаю, что любой предприниматель разорившись начнет все с нуля и даже из минуса. Это вообще не будет являться вопросом. Это совершенно очевидно. Никогда ещё банкроты от бизнеса не устраивались на работу по найму. Исключение составляют те предприниматели, которые не делали бизнеса по-настоящему. Очень многие люди пробуют бизнес на вкус, но сразу убегают назад на гарантированную работу. Это не в счет. Тот, кто всерьез занимается бизнесом не будет в трудные времена думать о том, как бы получить хорошую должность. Бизнес – это просто. Его не просто сделать прибыльным, но начать с нуля или из минуса достаточно легко. А дальше все в ваших руках.
Итак – конкретный способ (один из многих)
Данный бизнес-план разделим на 3 этапа:
- Продажи
- Развитие
- Делегирование и продажа бизнеса
Продажи
Чтобы что-то продать, надо что-то купить… думает большинство. Однако реальность такова, что для того, чтобы что-то продать надо лишь немного подумать. Прямые продажи – это самый эффективный метод продаж. Человек незаменим в общении с другим человеком. Сколько вакансий торговых агентов открыто в любой момент времени в любом городе мира? Больше, чем достаточно. В любой стране, в любом городе ситуация одна и та же. Людям готовы платить лишь за попытки продаж. Что же говорить о результатах! За результаты готовы платить все (ну или почти все).
Бизнесу всегда нужны продажи. Вам нужно лишь выбрать тот продукт, который нужен людям, но который недостаточно хорошо продается. Это может быть какая-то услуга или товар, но что-то полезное и хорошее. Вам не надо производить, а это значит, что выбор неограничен. Не пытайтесь продать что-то бесполезное и ненужное. А продавать вещь хорошую достаточно просто. Нужно лишь найти потенциального потребителя и красиво рассказать ему правду о продукте.
Конечно, общение является проблемой для большинства. Подойти к незнакомому человеку (или позвонить) и предложить купить товар (услугу) – это для большинства не по силам. Но научиться этому может каждый. Это вообще полезный навык. Общительность позволит лучше понимать и близких людей. Ведь мало кто умеет общаться даже с друзьями. Но это не всегда очевидно. Все вроде бы болтают без умолку и создается видимость нормального общения. Но на самом деле мало кто способен внимательно выслушать собеседника, а потом задавать вопросы, если точка зрения противоречит собственным мыслям. Гораздо проще начать спорить и давить своим мнением. Но это не общение – это бодание.
Итак, общение является полезным навыком, которого достаточно для того, чтобы совершать личные продажи. И под продажами я имею в вид не косметику сетевой компании (хотя это тоже вариант), я имею в виду любые товары и услуги. Это может быть компьютерная техника в офисы или оптовые партии алмазов из африканских приисков.
Опт или розница, товары или услуги – выбирайте сами. Пусть будет компьютерная техника. Понятное дело, что в офисы так или иначе закупается оборудование. Многие работают на устаревшей технике, используя допотопные компьютеры и мониторы, другие вообще пишут на бумаге. В общем, компьютеры в офис нужны. Не всем, конечно, но нужны. Значит надо удовлетворить потребность.
Начать надо с поисков поставщика. Для этого нужно обзвонить компьютерные фирмы города и проанализировать цены на офисную технику. В офис не нужны навороченные игровые станции, а значит, компьютеры должны быть максимально дешевыми, но современными. Находите именно такие компьютеры по минимальной цене в городе.
Второй шаг – договариваетесь с директором компьютерной фирмы о том, что будете поставлять им клиентов за процент от выручки. Здесь так же может согласиться не каждый директор (хотя выгодно это каждому), но многие будут рады заполучить внештатного агента, который требует оплату только за результат.
Третий шаг – продажа. Можно звонить, можно писать, можно ходить. Все что угодно, лишь бы донести до потребителя (до человека, принимающего решения) информацию о том, что вы можете продать им хороший офисный компьютер по минимальной цене в городе. Деньги можно начать зарабатывать достаточно быстро.
Помимо того, что вы становитесь обладателем безграничного прайс-листа, вы ещё и можете заниматься этим бизнесом совместно с другой деятельностью. Некоторая часть времени ежедневно уделяется продажам, другая часть – другой деятельности. То есть можно не увольняться с работы или не бросать свой основной бизнес. Это можно сделать совершенно безопасно.
Если же работу ну никак нельзя совместить с бизнесом, значит надо работу сменить. В этом случае риск лишь в обрыве карьеры. Но деньги будут зарабатываться и на другой работе, пусть и в меньшем количестве. А за карьеру переживать не стоит. Ведь вы пошли в бизнес не ради того, чтобы потом вернуться на работу а после выйти на среднестатистическую пенсию. Гарантий никаких, но риск так же отсутствует. Вернуться на самом деле всегда или почти всегда можно. А если уж говорить о карьере, то успешный продавец всегда будет зарабатывать значительно больше, чем средняя зарплата.
Думаю, что здесь все понятно. Товар можно выбрать любой, а можно выбрать и услуги. Налоги платить может компьютерная фирма (наниматель) или можно зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуальный предприниматель) и платить 6% от выручки. Здесь все очень просто, прозрачно и законно.
Как найти товар для продажи? Если существующий рынок вам не знаком, то есть не хватает опыта, чтобы сразу определить что и кому можно продать, то здесь я могу дать две рекомендации.
Первое – поиск товара.
Посмотрите объявления по работе в газетах, а лучше зайдите в интернет. Задайте поиск – «агент по продажам на неполный день». Не обращайте внимание на города и даже страны. Бизнес везде одинаков. Просто смотрите какие товары и услуги продаются лично торговыми агентами, возможно с неполной занятостью. Любой такой продукт сможете продавать и вы. Главное, чтобы условия были выгодными для всех сторон.Второе – поиск покупателя.
Эта задачка посложнее. Здесь поиском в интернете не обойтись. Но если подумать немного, то мы находим самого заинтересованного в продаже человека – директора компании, которая вас нанимает в качестве агента. Все что нужно – спросить. Скажите, что вы готовы усердно работать над продажами его товара, но опыта маловато. Пусть научит! У них в компании скорее всего регулярно проходят тренинги и внутреннее общение между агентами. Вас с радостью всему обучат, присеем совершенно бесплатно. Хотите научиться продавать? Не обязательно платить за тренинг, лучше общаться с живыми продавцами и тут же полученные знания применять на практике в личных продажах. Вас научат тому как найти покупателя и что сказать при встрече. Дальше останется лишь оттачивание мастерства.Развитие
Бизнес – это не работа на себя. Бизнес это когда другие работают на тебя. Вот в эту сторону и следует развиваться когда продажи наладятся и денежный поток станет относительно стабильным. Маленький офис плюс пара человек на телефоне – это неплохое начало развития.
Теперь вы можете нанимать себе торговых агентов, которые будут делать за вас продажи. Вы дадите им возможность работать и зарабатывать. А за это они будут приносить вам денег больше, чем один человек. Штат можно расширять до тех пор, пока не наступит в некотором роде насыщение. После такого насыщения (когда количества агентов достаточно почти для всего рынка) можно расширить ассортимент, заключив новый договор с другой компанией о реализации других товаров.
Таким образом можно развивать компанию практически безгранично. Теперь на вас будет только одна функция – управление. Надо управлять людьми и финансами для достижения новых высот в бизнесе.
Бизнес, который вы делаете – это самый лучший бизнес в мире. Он может быть назван просто – «Универсальный отдел продаж». Это значит, что вы можете продавать любые товары через свою систему. Об этом любой бизнес может только мечтать – о хорошем отделе продаж. Но создать его не так-то просто. Большая текучка кадров и психологический стресс являются бичом прямых продаж. Здесь выдерживают немногие. Те, кто могут с этим справиться, могут справиться с чем угодно. Самое сложное в любом бизнесе – общение. Если вы будете легко общаться с любым человеком, то никакие проблемы бизнесу будут не страшны. А если вы ещё и своих сотрудников этому научите, то эффективность вашего бизнеса будет просто запредельной.
Любой хороший и стабильный бизнес всем хорош. Кроме одного – скука. Желание творить и развиваться приводит к тому, что все стабильное, понятное и надежное люди непременно ломают и заменяют новым, непроверенным и рискованным. Это относится практически ко всем сферам жизни. Если человек давно не болел, то ему непременно надо выйти на мороз без верхней одежды, чтобы проверить не заболеет ли он при таком издевательстве над природой?! А что если ещё и ноги при этом намочить? Любопытство не порок. Но проблем от него немало.
Поэтому с большой долей вероятности можно предположить, что однажды вам надоест заниматься одним и тем же и появятся мысли о кардинальных изменениях. Так обычно и происходит. Как было описано выше, люди тянутся к новому, тянутся к приключениям. Вот в этот момент бизнес лучше продать. С пониманием того, что всегда можно начать похожий бизнес без всякого риска, продажа становится легким делом. Пока курица ещё несет золотые яйца и пока это все ещё курица, можно выгодно продать понятную животинку по хорошей цене. Когда вы попытаетесь прикрутить своей курице ноги от лошади и хвост от павлина, она никому не будет интересна. Бизнес, выставленный на продажу, должен быть простым и понятным. И самое важное – он должен быть прибыльным. Но для продажи, необходимо сделать важную штуку – делегировать высшее управление.
Делегирование и продажа
Несмотря на то, что вы уже не работаете на продажах, а заняты исключительно управлением персонала, вы все же продолжаете работать в своем бизнесе. А значит, попытка продать бизнес является лишь попыткой продать свое рабочее место. Это очень продвинутое рабочее место, но кто будет покупать работу?
И хотя можно найти таких чудаков, все же лучше сначала делегировать управление нанятому директору (возможно, своему сильно выросшему агенту по продажам), и превратить работу в актив. А бизнес должен являться активом.
Актив же в отличии от работы просто есть сам по себе и он приносит доход. Купил и владей. Стоит же бизнес примерно 5-10 годовых прибылей (хотя это зависит от многих факторов). То есть бизнес с чистой прибылью в один миллион рублей в год смело можно оценить в 5-10 миллионов. Этих денег хватит на годы безбедного существования или на открытие другого бизнеса, который уже будет гораздо более взрослым и перспективным.
У каждого бизнеса есть предел потенциала. И не нужно пытаться выжать 100% из своего бизнеса. Это очень сложно. Проще спокойно развить предприятие до 60%-70% от максимальной мощности и продать с потенциалом роста для будущего владельца. А потом лучше начать бизнес, который даже при реализации всего на 50%, в 10 раз переплюнет прошлый проданный проект.
Такая тактика (создие-развитие-продажа) является обычным делом для многих предпринимателей. Каждый следующий бизнес вне сомнений крупнее предыдущего. И дело не в том, что хочется больше денег. Вовсе нет. Хочется больше достижений. И даже еще точнее – хочется больше приключений на свою… голову.
И все же первое приключение я очень рекомендую начать без стартового капитала.
Источник: naprolom.biz